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销售团队的专业培训
发布日期:2009-8-3

    在当今市场低迷的环境下,每个企业都在不断的调整自身应对措施,以适应更大的市场挑战,作为一卡通产品专业研发商,永利皇宫公司同样面对来自市场方面的种种压力。公司本着在做好服务,稳固已有客户的基础上,继续加大行业市场的开拓力度,同时希望吸纳更多的优秀市场销售工程师加入我们的队伍,以更快更饱满的热情提升品牌知名度及市场占有率。

    在公司领导的带领下,我们努力建立更高效,更团结的销售团队,为了让市场销售人员能在永利皇宫这个成熟环境下得到更大的业务素质提升,我们通过更多,更灵活的培训和研讨,以期激发市场人员持久的销售热情。

    在市场人员的培训课程中,朱总进行了“市场推广技巧”、“目标客户分析”、“电话营销技巧”等科目的培训;张总进行了“永利皇宫产品知识”的专业培训,大家还通过讨论和做实际案例的方法来强化知识的记忆和运用,每位市场人员都在这个过程中获益非浅,希望这样的培训能在以后的工作中形成常态,不断的加强自信心和激励工作干劲;同时,配合公司制定的绩效考核制度,从多方面来对每个市场人员的量化指标进行促进、监督和总结,针对客户实际情况的讨论来培养增强市场人员的销售技巧。

    通过培训,公司更多的是加强市场人员的基础沟通能力和产品技术的学习,而市场销售技能的提高则需在实际客户的沟通中改善丰富。销售队伍的建设,我们更加强调每个市场人员的个人能动性,所遇到的每个具体客户情况,希望自我能有个较客观全面的判断,多能拿出自己的解决方案,通过与相关人的讨论来确定最佳的应对方式,能在自身容许范围内完成的事情既可判断解决,强化独立完成工作的能力,激发积极性并提高整个销售队伍的工作效率,这是我们销售团队建设的一个目标。

    公司的不断壮大带动全体市场人员业务素质的提高,相信每个市场开拓人员都能在永利皇宫公司的工作中收获到自己所需的知识,从而更好的回报给公司。


 

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